일류 기업을 위한 파워프브랜드 전략

-목차-

제1장 시장의 패러다임이 바뀌었다 / 11

1. 소비자는「배가 부르다」 / 12
「현상에 거의 만족하고 있다」: 소비자에게 무엇을 팔면 좋을지
2. 종래의 시장조사로부터는 잘 팔리는 상품은 생기지 않는다 / 16
소비자 자신은 무엇을 원하고 있는지 분명히 모른다
3. 타사와 같은 마케팅 수법으로는 동일한 제안을 하게된다 / 18
「차별화」야말로 마케팅에서 요구되는 것
4. 브랜드의 단명화는 왜 일어나는가 / 21
영업부 주도형 마케팅의 폐해
5. 마케팅에도 패러다임의 변화를 / 26
12가지의 마케팅 과제: 이것이 문제 해결의 방향이다
6. 다시 한번 마케팅의 원점으로 돌아오자 / 48
필립 코틀러 교수로부터 마케팅의 요점을

제2장 새로운 패러다임인 「Consumer-In」�마케팅 / 53
1. 새로운 마케팅의 방향성 / 54
「파워 브랜드」의 구축을 목표로
2. 소비자가 주인공의 「Consumer-In」�마케팅 / 61
소비자와의 새로운 커뮤니케이션에 의한 브랜드 개발
3. 「Consumer-In」��브랜드 개발법 / 67
소비자에게서 얻어야 할 정보, 주어야 할 가치관
4. 브랜드 개발자에게 필요한 자질과 훈련 / 72
가설 설정과 소비자 본심의 발견
5. 브랜드 컨셉의 설정방향 / 80
기능적 편익에 구애되지 않고 시야를 넓게한다
6. Up Front Guiding(�A �모델 / 85
「~이 있으면 좋겠는데...」를 실감시켜서 차별화한다

제3장 파워 브랜드의 창출 전략 / 95
1. 안정적인 수익을 창출하는 「파워 브랜드」 / 96
브랜드 경영의 주축은 파워 브랜드에 있다
2. 파워 브랜드의 창출 / 103
장기간에 걸쳐 많은 결실을 얻기 위해서
3. 브랜드 구축의 실제 / 114
투자와 회수의 계획
4. 브랜드 전략의 성공을 위한 필수조건 / 124
단골 고객(Loyal User)의 획득과 신진대사

제4장 철저하게 브랜드를 차별화하기 위한 전략적인 발상 / 139
1. 브랜드의 개성을 강하게 내세워라 / 140
각각의 상황에서 최적해를 발견한다
2. 기존 브랜드 Powr-up하기 위해서는 / 155
독자적인 브랜드 전략으로 파워 브랜드를
3. 새로운 시장에 가장 먼저 들어가는 것이 성공의 지름길이다 / 171
제품 카테고리를 새로운 시점에서 다시 살펴보자
4. 브랜드 커뮤니케이션이 브랜드에 생명을 불어 넣는다 / 179
브랜드 구축에 있어서의 광고방법
5. 상품이 넘치는 시대의 브랜드 마케팅 / 191
「상당히 만족하고 있다」는 소비자의 심리와 행동을 읽어서 전략을 세운다
6. 여성 마케터의 활용 / 203
소비의 80%는 여성에 의하여 이루어진다

제5장 파워 브랜드를 만들어 키우는 브랜드 매니지먼트 / 223
1. 브랜드 매니지먼트는 무엇인가 / 224
브랜드 경쟁력을 향상시키는 기본틀
2. 일본 기업의 브랜드 매니지먼트 조직강화를 위한 지혜 / 232
파워 브랜드 창출에 최적의 인재?조직?권한구조
3. 브랜드 개발 프로세스의 실제 / 240
각종 예측과 전략 시나리오
4. 메가 브랜드를 성공시키는 포인트 / 259
제품라인의 확장과 브랜드 다변화
5. 새로운 브랜드와 기존 브랜드의 마케팅 계획 / 267
마케팅 계획의 제안 포맷