전시마케팅

-도서소개-

이 도서는 최초로 전시컨벤션 전공을 개설한 대학교에 근무하는 저자와 다년간 코트라, 한국자동차공업협회 등 전시업계에 종사하면서 풍부한 실무경험을 가지고 있는 다른 저자가 의기투합하여 이론과 실무를 겸비한 이 분야의 저서를 내기로 결정하고 나름대로 열심히 노력하여 이 책을 출간하게 되었다. 각자가 강점을 가지고 있는 이론과 실무를 조화시켰기 때문에 상당한 시너지 효과가 발생했으리라고 생각된다.

-목차-

제1부 전시회와 전시마케팅의 이해

제1장 전시회의 이해
제1절 전시회의 의의
제2절 전시회의 기원과 역사
제3절 전시회의 유형
제4절 전시회의 구성요소

제2장 전시회와 마케팅
제1절 마케팅의 의의
제2절 전시회의 마케팅측면에서의 의의
제3절 전시회의 장점과 단점
제4절 전시마케팅의 내용과 본 서의 구성 및 체계


제2부 전시전략 및 실행계획의 수립(Pre-show 마케팅전략)

제3장 전시회 참가목적과 예산의 결정 및 전시회의 선택
제1절 전시회 관련 의사결정과정의 전체적 흐름
제2절 상황분석과 전시회 참가목적의 설정
제3절 예산의 결정
제4절 목표 오디언스의 결정과 전시회의 선정

제4장 전시회 실행계획의 개발과 전시회 참가절차
제1절 전시회 실행계획 개발의 의의
제2절 전시실행조직의 구성과 책임자 임명
제3절 전시회 참가절차

제5장 전시회 실행계획의 개발(1):부스 디자인 개발
제1절 부스 디자인의 의의와 기본원리
제2절 부스의 유형.위치.규모의 결정
제3절 부스 디자인의 내용

제6장 전시회 실행계획의 개발(2):부스요원의 선발과 교육
제1절 부스요원의 선발
제2절 동기부여와 훈련
제3절 부스 총책임자의 임명과 역할

제7장 전시회 실행계획의 개발(3):전시회 참가전 촉진전략
제1절 일반적 마케팅 촉진활동의 개념과 수단
제2절 전시회 참가전 촉진활동의 의의와 관리과정
제3절 전시회 사전 촉진활동의 방법


제3부 전시전략의 실행(On-site 마케팅 전략)

제8장 전시회 최종준비 및 부스의 설치
제1절 전시회 개막 직전의 업무
제2절 부스의 설치

제9장 전시중 촉진활동과 고객상담관리
제1절 전시중 촉진활동(At the show promotion)
제2절 고객상담관리
제3절 고객접대와 정보수집


제4부 전시전략의 평가(Post-show 마케팅전략)

제10장 전시회 사후관리
제1절 전시회 사후관리(Follow-up)의 의의
제2절 사후관리 실시
제3절 성과평가 및 보고서의 작성